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助推日用品渠道下沉扎根
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2022-06-28

  时值“村村旺”上线日上午,重庆渝北区民心佳园小区喜乐购便利店门口,一辆“村村旺”专供货车运载大批货物准时到达,有饮料啤酒、小吃零食等日用品。

  这是“村村旺”渝北区民心佳园O2O网点正式激活并投入使用的场景。据悉,为有力促进日用品渠道下沉,帮助日用品走入寻常百姓家,“村村旺”在渝北区、江北区链接网点将陆续激活。此前,“村村旺”已在两区链接O2O网点369家、激活网点283家。

  日用品渠道下沉,在重庆区县地区,一直是个老大难问题。重庆区县地域宽广,物流仓储体系不健全,加之渠道缺乏、信息闭塞,传统的经销模式下,日用品下沉面临重重阻碍。对于零售门店来说,无法直接联系生产厂家,只能依赖于经销商,进货渠道单一,经过经销商层层加价,进货成本不断攀升,加上经营不善,许多零售门店盈利困难。对于生产厂家而言,由于零售门店数量多且分散,无法直接与所有门店对接,只能依赖于传统的经销模式,导致产品流通环节多,供货成本高,缺乏对终端渠道的掌控力。

  针对日用品下沉过程中存在的问题,“村村旺”通过网点赋能,找到一条纾解困难的有效路径。“我们通过发挥供销社组织体系优势,依托电商平台线上线下融合发展的渠道特色,一手链接基层网点形成渠道库,一手链接生产厂家形成商品库。同时,我们利用大数据平台、交易结算系统等线上信息化工具,打造系统矩阵天网,利用物流仓储体系,打造线下物流地网,实施统仓共配,由此打通生产企业与基层网点之间的流通渠道,让生产企业通过我们直接与基层网点对接。我们还对区县网点提供门店摆货、营销指导等经营服务,改善经营状况,同时丰富网点快递收发、便民缴费、快消品周转等服务,打造方便购物消费和服务村级配送的商贸流通枢纽。”“村村旺”平台运营中心相关负责人表示。

  “我们以前都是找经销商送货,很多经销商因为我们要的货少,还嫌我们距离远,不愿意给我们送货,有愿意送货的,费用又嘿高,送来的产品还有嘿多的假货,价钱还卖得贵,村民都不愿意买,只能在兼顾农活的情况下勉强维持生计,谈不上好多收入。”渝北区首批发展的基层网点负责人说道。

  “以前我们会在每个区县都铺一定数量的业务员,由他们人工进行门店的拓展,耗时耗力不说,成本还高。现在零售门店直接通过村村旺线上平台下单,我们在后台即可直接按照他们的需求进行配货,不再依赖经销商,节约了很多的成本。我们的成本降低了,就可以给零售门店更优惠的价格,提高他们的收入,就更愿意和我们进行长期的合作。” 某生产厂家负责人说。

  当前,“村村旺”共注册O2O网点3034家,已激活1152家,在城口、璧山等4个区县推行区域服务商模式,引入各类货源稳定的品牌厂家和供应商100余家,累计售出商品21.28万件,累计销售金额2441.64万元。

  今年,村村旺计划激活3000家O2O网点,并持续扩大网点链接规模,进一步

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